成立于2016年的匯億新能源有限公司(下稱"匯億新能源"),是一家以成熟性數碼電芯為基礎,專注高端數碼電芯的高新科技新能源企業,公司前期主打產品為18650、20650兩種型號,產品定位為數碼系列產品:2000、2200、2500、2600、3000等毫安時電芯;高倍率系列產品:1500、2000毫安時電芯;動力電池系列:2400、2500毫安時.

就成立時間而言,匯億新能源只是國內數碼電池領域的一位"新手",但這位后來者,卻僅用時4個月,就迅速完成了從新廠選址收購、裝修、基礎建設,到完成團隊搭建、設備選型、安裝調試等系列工程.不僅迅速打入國內客戶供應鏈,更將產品遠銷巴西、俄羅斯、南非、印度等國.

是什么讓匯億新能源成為國內外眾多客戶的不二選擇?為此,高工鋰電連線匯億新能源董事長廖宗江,探尋匯億新能源快速站穩數碼電池市場的秘訣.

以下為對話實錄:

1、匯億新能源2017年的整體運營情況如何?

廖宗江:截止目前,匯億新能源的訂單銷售額達到了1億元,預計利潤在800萬元以上.目前我們在新余高新區投資2.8億元興建的一期工程項目已全部達產,建成了1.5GWH的18650鋰離子電池智能生產線,實現日產25萬只18650圓柱電芯,但還是沒有滿足市場需求,公司產能排期已經規劃到明年3月份了.

2、匯億新能源作為2016年底成立的新公司,是如何在國內較為成熟的數碼電池市場迅速站穩腳跟的?

廖宗江:匯億新能源是作為重點招商引資項目落戶新余高新區的,一方面政策為我們的發展提供了很多支持,另一方面匯億新能源是看起來"年輕"但"內里"非常老練,公司的核心技術團隊成員均在鋰電行業具備15年以上研發技術工作經驗,對電池生產的各個環節運作都相當熟悉.也正是得益于此,匯億新能源從選址收購到廠房裝修、基礎建設、團隊搭建、設備選型、安裝調試只用了4個月,從全線生產到全面上量投產只用了6個月.

市場推廣這一塊,除了傳統的營銷手段,今年9月,匯億新能源還投入了約100萬元,主要用于國際/國內線上銷售平臺推廣,全力踐行"互聯網+"概念,取得了不錯的效果.

當然最重要的是我們迅速推出了過硬的電池產品,市場是實際的也是殘酷的,如果產品不行,那公司的結果只有被淘汰.

3、匯億新能源當前推出了哪些產品?

廖宗江:目前公司主打容量在2500mAh、2600mAh以上的18650、20650鋰離子電池,推出市場后受到了很多客戶的歡迎,我們強調對產品潛能的持續挖掘,今年10月,我們的研發團隊通過對原材料進行調整,工藝進行改善,順利地開發出3400mAh的18650離子電芯,目前該款新產品已完成小試和中試,預計未來將成為匯億新能源旗下拳頭產品.未來我們有信心開發出更多高品質系列電池.

4、為什么對匯億新能源的開發能力高度自信?

廖宗江:產品質量取決于公司"軟"、"硬"兩方面的實力.軟實力上,我們核心技術團隊的每位成員在業內都有15年以上的從業經驗,此外,我們還計劃和多所高校簽訂"產、學、研"合作協議,建立多個電池研究開發聯合實驗室.更為直接的數據是,今年以來,匯億新能源已陸續取得了5項發明專利,申報了11項實用型專利;

硬實力方面,公司采購的三元材料、石墨、隔膜、電解液等材料,均來自國、內外一線品牌供應商,設備優先采用與韓國三星、LG同等性能的生產設備,效率達200PPM,一年內匯億新能源已經完成了ISO9001、18001、14001體系認證和CB、BIS、UN38.3等系列產品認證以及德國TUV實力認證,這讓公司的生產、管理環節更加規范化、體系化、正規化.

5、在2017年鋰電原材料供給情況波動較大,匯億新能源采用了哪些有效手段確保供應鏈穩定?

廖宗江:行業環境雖然有波動,但公司果斷在技術研發、生產制造、管理運營、商業合作模式等方面進行了迭代升級,大膽創新.比如:導入精益生產體系用以消除浪費,提高效率,提出精益標桿工廠的口號,打造整潔、有序、目視化、自主管理的產線,提升產線運轉效率等等.

6、為持續推進2018年主營業務,匯億新能源進行了哪些布局和儲備?

廖宗江:2018年我們主要有5個任務,一是擴大擴大公司規模、產能.2018年3月份,我們計劃二期項目建設,實現公司日產50萬只18650鋰離子電池.同時,考慮建設4條全自動化PACK生產線,全面提高公司的核心競爭力;

二是發展多元化業務.在毫不動搖的走高端數碼電芯之路的同時,逐步深入儲能、小型動力市場;

三是進一步壯大科研實力.重建現代化試驗線.在保證營業額8%投入技術研發的基礎上,2018年我們還計劃投入500萬元,建設一條現代化的試驗線,同時,設置研發獎勵機制,不斷調動研發人員的主觀能動性;

四是深化國內布局.在原有以深圳為核心的華南銷售大區基礎上,匯億新能源還將新成立江浙、西南、華北、華中四個大區,將銷售渠道進一步精細化,不斷拓展終端客戶;

五是持續增強國際影響力.2018年匯億新能源會進一步要加深與阿里巴巴國際、亞馬遜平臺的戰略合作,提高匯億產品在海外線上的流量,獲取更高的曝光,充分利用領英、Facebook、PinterestSNS推廣,獲取更多的客戶信息,為展會上談判奠定基礎.關于海外展會這一塊,我們已經計劃參與印度、巴西、德國、美國、日本等國的6場展會.