巨大的汽車后消費(fèi)市場(chǎng)，給主營(yíng)環(huán)保節(jié)能濾清器和低碳長(zhǎng)效潤(rùn)滑油的北京聯(lián)飛翔科技股份有限公司帶來(lái)機(jī)遇。目前，公司主要針對(duì)出租車、公交車等客戶，私家車巨大的市場(chǎng)尚待拓展。

專注節(jié)能環(huán)保

聯(lián)飛翔致力于新材料技術(shù)及其衍生產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，技術(shù)產(chǎn)品主要應(yīng)用于車用節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域。目前，公司已經(jīng)將自主研發(fā)的無(wú)機(jī)非金屬陶瓷功能材料轉(zhuǎn)化為車用環(huán)保節(jié)能濾清器、車用長(zhǎng)效低碳潤(rùn)滑油等多項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)和銷售。

公司介紹，公司濾清器產(chǎn)品通過(guò)改造汽車原有濾清器的濾芯結(jié)構(gòu)，將高效遠(yuǎn)紅外功能陶瓷材料結(jié)合到濾芯中，可以直接替換現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車的濾清器，在原有濾清器的功能基礎(chǔ)上增加了節(jié)能環(huán)保的功效。交通部汽車運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心檢測(cè)報(bào)告顯示，使用公司濾清器產(chǎn)品后，排氣污染物在高怠速狀態(tài)下碳?xì)浠衔飪艋蕿?3.8%，在怠速狀態(tài)下碳?xì)浠衔飪艋蕿?6.7%。

車用長(zhǎng)效低碳潤(rùn)滑油產(chǎn)品是在公司發(fā)明專利“具有活化流體燃料分子及助燃功能陶瓷材料”基礎(chǔ)上研發(fā)的，可實(shí)現(xiàn)減少磨損、延長(zhǎng)使用壽命和抗氧化的功效。公司總經(jīng)理介紹，公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品并不是通用產(chǎn)品，而是針對(duì)不同客戶群，根據(jù)不同機(jī)械和車的情況設(shè)計(jì)研發(fā)出的不同產(chǎn)品。

公司旗下控股子公司北京鼎能開(kāi)源電池科技股份有限公司，與有色金屬研究總院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，以動(dòng)力及儲(chǔ)能型鋰離子電池系列產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。目前其鋰電產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動(dòng)自行車和充電寶，電動(dòng)汽車用鋰電正在開(kāi)發(fā)。聯(lián)飛翔董事長(zhǎng)鄭淑芬介紹，北京鼎能是一個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備項(xiàng)目，目標(biāo)是新能源汽車市場(chǎng)，目前發(fā)展思路是“緊密跟進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展”，跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

占有率有待提高

聯(lián)飛翔的銷售渠道目前主要有前車客戶、代理商和行業(yè)大客戶幾個(gè)方面。2012年，公司與四川王牌汽車、洛陽(yáng)嘉陵摩托和華泰汽車簽約并配套供貨。公司產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于交通、運(yùn)輸、汽配、工礦、冶煉、發(fā)電等行業(yè)終端大客戶，代理商遍布全國(guó)24個(gè)省市，其中北京市出租及公交行業(yè)市場(chǎng)占有率連續(xù)5年第一。

目前公司前車客戶大部分為二類品牌。鄭淑芬介紹，前車市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，按照國(guó)家規(guī)定，產(chǎn)品從允許試裝到最后試驗(yàn)完至少18個(gè)月，一類品牌的產(chǎn)品周期更長(zhǎng)。公司已經(jīng)在與一汽、福田等一線品牌公司接觸。未來(lái)前車生產(chǎn)廠商渠道的開(kāi)拓將作為公司的市場(chǎng)主攻重點(diǎn)。

公司副總經(jīng)理張建軍介紹，公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，但是4S店是以利益最大化為目的，因此公司把主要推廣方向定位于終端，與客戶直接面對(duì)面。除了汽車之外，大部分工礦企業(yè)都需要潤(rùn)滑油和濾清器，這類企業(yè)更愿意選擇公司產(chǎn)品。

公司產(chǎn)品2007年才研發(fā)轉(zhuǎn)化完成推向市場(chǎng)，目前市場(chǎng)占有率不高。張建軍指出，2013年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量均突破2000萬(wàn)輛，汽車后市場(chǎng)每年至少增加8000萬(wàn)套濾清器，同時(shí)增加25萬(wàn)噸以上的潤(rùn)滑油使用量，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元，為公司未來(lái)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

聯(lián)飛翔計(jì)劃通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)建立技術(shù)壁壘，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)自身的規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，尋找同行業(yè)的合作伙伴，通過(guò)并購(gòu)重組來(lái)進(jìn)一步快速做大做強(qiáng)。