日前，在2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇會(huì)上，比亞迪首次公布國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：比亞迪將不直接(獨(dú)立)參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)，專注開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品，為新能源(儲(chǔ)能)項(xiàng)目開發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲(chǔ)能設(shè)備。

盡管比亞迪儲(chǔ)能在其官方微信上做了詳細(xì)的闡述，但業(yè)內(nèi)關(guān)于比亞迪退出直接競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)能項(xiàng)目還是抱有很多疑惑。下面來聽比亞迪第十四事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)、電力科學(xué)院總工程師張子峰談?wù)劰緝?chǔ)能戰(zhàn)略抉擇的原委和國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)面臨的現(xiàn)狀。

1.問：怎么會(huì)選在西寧突然宣布調(diào)整國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能策略，不再參加國(guó)內(nèi)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的？

張子峰：這個(gè)月初，我們應(yīng)邀參加在西寧舉辦的2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇。開會(huì)前兩天，我召集了我們電力科學(xué)院負(fù)責(zé)營(yíng)銷的幾位骨干，開了個(gè)會(huì)。決定趁著很多同行都在，干脆明確表個(gè)態(tài)。

但這并不是說我們退出或者淡化經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)策略調(diào)整的準(zhǔn)確說法應(yīng)該是：比亞迪將不直接(獨(dú)立)參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)，專注開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品，為儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲(chǔ)能設(shè)備。

其實(shí)我們?cè)趪?guó)外也是如此，為各國(guó)的電力服務(wù)商供應(yīng)產(chǎn)品。我們依然歡迎大家通過“聯(lián)合投標(biāo)”、“支持投標(biāo)”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。

2.問：外界有幾種猜測(cè)，一是有些人認(rèn)為這是一場(chǎng)有意策劃的營(yíng)銷事件，要大家把注意力集中到比亞迪的產(chǎn)品上來；還有就是在想比亞迪內(nèi)部是否出了什么資金上的問題？那么你們自己是怎么考量的？

張子峰：我們宣布這個(gè)策略調(diào)整后，很多朋友給我打電話，說你們是不是遇到什么問題啦？我后面就在我們的微信公眾號(hào)上做了統(tǒng)一回答，也做了補(bǔ)充說明。

真正的考慮是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)熱度很高，大家搏殺的太激烈了。但與此同時(shí)，市場(chǎng)的成熟度和規(guī)模與國(guó)外相比又相距太遠(yuǎn)。我們目前的主要市場(chǎng)是在海外，國(guó)外沒有那么多的人情關(guān)系牽扯在里邊。

在國(guó)內(nèi)去獨(dú)立競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，需要和政府、各省電網(wǎng)公司，上上下下打交道，這個(gè)我們不擅長(zhǎng)。如果比亞迪單獨(dú)去競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，我相信憑我們的實(shí)力肯定能拿到一些項(xiàng)目，但那樣技術(shù)以外的精力會(huì)牽扯太多，所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長(zhǎng)的就是儲(chǔ)能設(shè)備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。

3.問：比亞迪當(dāng)前的儲(chǔ)能板塊大致是一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顩r？

張子峰：比亞迪電力科學(xué)院成立已經(jīng)有十年了，除了充電樁之外，主要的工作就是做儲(chǔ)能。我們一共有500來號(hào)人，研發(fā)人員大概有三分之一多，目前儲(chǔ)能電池能占整個(gè)公司電池的3%左右。

我們很早就參與了兩大電網(wǎng)的儲(chǔ)能示范工程。當(dāng)前我們的主要市場(chǎng)是在海外，截止到2018年第二季度，全球簽單量大概在570MWh，其中出口美國(guó)100多個(gè)儲(chǔ)能集裝箱，出口英國(guó)200多個(gè)集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營(yíng)，我們排名全球第三。

比亞迪儲(chǔ)能主要市場(chǎng)在海外，是英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)最大的設(shè)備供應(yīng)商之一。

在儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)方面，我們主要集中在微電網(wǎng)、新能源配套、電力輔助服務(wù)這幾個(gè)領(lǐng)域。此外，在澳洲和德國(guó)，也有一些家庭儲(chǔ)能的產(chǎn)品應(yīng)用。

4.問：今年市場(chǎng)熱度明顯比往年跨了一大步，很多光伏、電池乃至其它行業(yè)的投資者都在殺入這個(gè)行業(yè)，你們?cè)趺磁袛啵?/p>

張子峰：今年能夠明顯感覺到，很多企業(yè)加入到儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，這是好事，說明大家看好這個(gè)新興領(lǐng)域。但也不排除有些公司就是為了資本概念，找個(gè)題材造個(gè)勢(shì)。

我們?cè)谟?guó)有個(gè)客戶，是電力服務(wù)商，它的儲(chǔ)能收益有13種之多，只要兩三年就能收回投資，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟、精細(xì)。這個(gè)先決條件是，英國(guó)有一個(gè)完整開放的電力服務(wù)市場(chǎng)。

所以我們認(rèn)為，中國(guó)的電池儲(chǔ)能市場(chǎng)正在啟動(dòng)階段，何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素，一是電力市場(chǎng)全面開放；二是新能源發(fā)電比例達(dá)到半數(shù)以上。

電力市場(chǎng)沒有開放，儲(chǔ)能盈利前景始終處于模糊狀態(tài)，儲(chǔ)能項(xiàng)目就擺脫不了示范階段，投資回報(bào)不能通過可復(fù)制、可預(yù)測(cè)的模型去計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)就談不上爆發(fā)。新能源發(fā)電比例過低，市場(chǎng)規(guī)模就有天花板。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來的公司越多，行業(yè)就越擁擠。

5.問：你在此前的一些公開場(chǎng)合和發(fā)表的文章中，一直在呼吁建立獨(dú)立儲(chǔ)能電站。它有一些什么獨(dú)到價(jià)值？

張子峰：建設(shè)獨(dú)立儲(chǔ)能電站的先決條件，就是前面說的要有開放的電力市場(chǎng)，在盈利前景、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不明確的情況下，所謂大規(guī)模建設(shè)獨(dú)立儲(chǔ)能電站還是個(gè)偽命題。

但隨著部分區(qū)域電力市場(chǎng)的逐步開放，獨(dú)立儲(chǔ)能電站的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步凸顯。

首先，獨(dú)立儲(chǔ)能電站的投資主體明確，產(chǎn)權(quán)清晰，易于接受社會(huì)資本；其次，獨(dú)立儲(chǔ)能電站可以作為電網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)調(diào)度資源直接接受調(diào)度指令，參與本地電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻；第三，獨(dú)立儲(chǔ)能電站還有利于減輕新能源發(fā)電企業(yè)的負(fù)擔(dān)，減少額外投資壓力；此外，獨(dú)立儲(chǔ)能電站評(píng)估考核比較容易，易于政府細(xì)則政策的落地實(shí)施。

6.問：今年儲(chǔ)能幾個(gè)大的亮點(diǎn)，江蘇鎮(zhèn)江、河南電網(wǎng)、青海風(fēng)電，還有火電聯(lián)合調(diào)頻這些細(xì)分市場(chǎng)，共同把國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)的邊界大大拓展了。在這種情況下，在政策上面，包括補(bǔ)貼之類的，有些什么期待？

張子峰：電力市場(chǎng)一開放，根據(jù)市場(chǎng)需求，各種儲(chǔ)能投資自然會(huì)被激活、被鎖定。國(guó)家都不用出什么儲(chǔ)能指導(dǎo)文件。英國(guó)沒有文件，美國(guó)也沒有文件，他們只是把電力市場(chǎng)的游戲規(guī)則制定好，那些電力服務(wù)商會(huì)自動(dòng)的去鎖定，去創(chuàng)造和提供需求。

現(xiàn)在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線的示范工程。實(shí)際上，在一個(gè)開放的電力市場(chǎng)中，電力服務(wù)商會(huì)比較成本選擇產(chǎn)品，然后通過規(guī)模化倒逼電池、系統(tǒng)、材料去降成本。至于補(bǔ)貼的話，以我們制定補(bǔ)貼政策的水平，一弄就把行業(yè)弄垮了，還是要按市場(chǎng)的節(jié)奏走。有些有財(cái)力的地方政府，針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)制定特殊政策，那個(gè)無可厚非，但是這種東西沒有復(fù)制性。