巨頭打架，殃及小微企業。在國內蓄電池巨頭天能集團與超威集團的價格競爭之下，下游代工企業近期出現停產現象，并呈現惡化勢頭。

“生產蓄電池幾乎沒有利潤了，我們正在考慮停產或轉行。”6月10日，浙江美能電氣有限公司負責人馬先生說，長興縣已有兩家蓄電池生產企業停產了。

雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場似乎已經進入冬天。記者在鉛蓄電池主要產地浙江長興縣采訪獲知，目前下游企業利潤微薄，瀕臨生死邊緣。

“原來每噸(極板)的加工費(除鉛價外)是3500元，現在降到3300元了。我估計將有三分之一的下游企業熬不過今年。”一家蓄電池生產企業負責人張先生憂心忡忡地說。

價格下行企業停產

10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車喇叭，工廠門衛才匆匆跑來打開柵欄門。工廠內燈光很暗，一片安靜，偶爾能聽到幾聲蛙鳴。

梁小婷告訴記者，因為上游企業天能集團在合同期內突然要求變更主要條款，她的企業無法承受資金及成本壓力，工廠已經停工30天了。

記者注意到，一萬多平方米的生產車間沒有一個人，機器全部停工，只有充電平臺上待封裝的電池正在充電。

梁小婷說，工廠停工后，部分員工已經離職，大多數工人回家待命。“壓力很大，每天起來恨不得都大哭一場，工廠雖然停工，但工人工資要發，銀行貸款要還，很累啊。”梁小婷一臉愁容。

這并非個案。

馬先生在接受記者采訪時感慨地說：“現在幾乎所有加工企業都處在虧本的邊緣，我們也準備不干了，內部正在商量對策。”

這家公司與國內大型蓄電池供應商天能集團合作多年，后者最近要求與下游加工企業重新簽訂合同，其主要內容包括延長電池質保期、降低加工費用等。

“修改合同對下游企業影響很大，好幾家企業都沒有簽，大家還在觀望。”馬先生說，本來日子很難過，再降價或增加售后成本，加工企業更沒辦法活了。近期他聽說好幾家企業已經停產或準備停產。

馬先生說，他們是浙江清理小型電池加工企業后存活下來的一批企業，很多企業此前不堪環保壓力而倒閉。令其沒有預料到的是，剛剛度過一道坎，新的關卡又逼到眼前。

江蘇連云港云海電器負責人殷先生則把當前蓄電池加工企業面臨的困境，歸因于行業巨頭之間的惡性競爭。“天能和超威兩家企業打價格戰，現在也沒錢賺，他們想降成本，把壓力往下壓，導致下游企業生存艱難。”他說。

殷先生說，行業此前發展不錯，近兩年因為大企業之間猛烈的價格戰，令行業利潤水平大幅下滑，部分管理能力較差、貸款壓力較大的企業甚至虧錢。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他說，為了保住市場，他們只能自行消化成本壓力，日子很難過。

“我最期盼的是，天能與超威兩家大企業不要再搞惡性競爭了。”殷先生言語間透著牢騷。

對于當前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說，蓄電池加工企業普遍不賺錢，要想存活下去，各方面都得精打細算。這家企業此前經營自主品牌，后改為貼牌加工。“我們做了10多年，有一定管理經驗，勉強維持經營，很多企業已經堅持不下去了。”

蔡先生認為，當前蓄電池產能供大于求，在行業競爭加劇的情況下，加工企業面臨新的一輪洗牌，將有部分企業因為無法承受壓力而關停或破產。而江西一位企業負責人斷言，今年或有三分之一的加工企業倒閉。

降低成本觸動多米諾骨牌

5月中旬，長興縣一家蓄電池加工企業的員工來到縣政府，反映企業停工后拖欠工資，要求政府出面協調。

這是作為“蓄電池之鄉”的長興多年來未見的現象。在過去數年間，境內蓄電池生產企業天能集團、超威集團不斷成長壯大，帶動相關產業快速發展，蓄電池行業成為縣域經濟重要的增長點。

“蓄電池行業近些年發展很快，但企業盈利能力卻不斷下降。”長興縣政府部門一位工作人員表示，從企業搜集到的信息來看，大多數加工企業的毛利潤都出現明顯下滑。

罕見的停產現象，肇始于一場合同風波。

“前幾年確實不錯，我們去年還投巨資進行了技術改造，增加了產能，準備大干一場，沒料到出事了。”企業已經停產的梁小婷對記者表示，停產與上游企業天能集團變更合同直接相關，約定3年的代工合同，目前只履行了近兩年。

梁小婷給記者出示的兩份合同顯示，天能方面不再向其提供核心配件極板，并要求延長蓄電池質保期。

按照梁小婷的理解，由于行業競爭，天能集團有意降低生產成本提高競爭力，而不再向加工企業供應極板、延長質保期成為其重要舉措。

據介紹，極板是蓄電池的核心配件，約占電池成本的三分之二以上，天能集團不再向代工企業提供極板，將極大減輕其資金壓力與成本。

“天能是想轉移成本壓力，但對我們而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷稱。

“這種合作是互惠互利的。”梁小婷說，天能向多家代工企業提供極板，幫助代工企業不斷發展，而天能也從穩定、高效的下游產業鏈中獲益。

公開數據顯示，天能集團旗下香港上市公司天能動力2011年至2013年的銷售收入大幅增長，分別是54.38億元、98.88億元、136.35億元。

而記者注意到，其毛利率增幅則呈現不斷下滑局面。

“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問題是，也要兼顧下游企業的利益，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說。

梁小婷連續向天能集團寫信，要求對方按合同約定繼續提供極板以供企業復工生產，但天能方面以不合理理由推卻。

而來自多家加工企業的消息稱，在天能集團要求變更合同條款之時，多家公司至今舉棋不定。“暫時只能觀望，大家都在商量對策。”一位企業負責人受訪時說。

小微企業艱難求生

令下游企業倍感壓力的，還包括天能要求延長蓄電池質保時間的問題。

梁小婷表示，天能過去的售后服務工作管理較亂，按照此前的約定，貼牌加工的下游加工企業承擔產品的售后服務8個月。如果在質保期內出現質量問題，應區分情況根據責任歸屬由供應商或天能承擔。但至今雙方都沒簽相關技術質量合同，也未對問題電池進行負責解剖。

她舉例說，如果電池脫焊，責任當然由加工企業承擔，但若是因為極板質量問題或用戶使用不當造成損失，責任應由天能承擔。在此之前，出現售后問題，天能沒有對照標準分割責任，隨意扣除相關款項。

據介紹，4月底，天能要求下游加工企業延長電池質保時間，由原來的8個月，延長到15個月。這意味著，供應商需承擔的售后成本將大大提高，雖然天能略微增加了加工費，但遠遠不夠對沖可能出現的成本增加。

“現在利潤率太低，讓加工企業承擔更多的成本，我們吃不消。”梁小婷說。

“需要延長質保期，我們也能理解。但按正常邏輯，天能和供應商應該友好協商，商量成本增加后的應對辦法，但天能店大欺客，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對話，但并不成功。梁小婷向記者出示了一條發給天能集團董事長張天任的短信，她希望就雙方存在的分歧能有機會與張直接面談，消弭矛盾，但未獲回應。

在此之前，梁小婷曾向天能集團遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約，恢復供應極板，以保證企業生產正常進行，求助信言辭懇切。

“這或許是小企業做大后的通病，脾氣很大，不把供應商放在眼里。而從另一方面而言，是不考慮合作伙伴的生死。”梁小婷說，作為上市公司，天能違約之外，還漠視商業道德和社會責任。

6月10日下午，香港股票收盤，天能動力報收2.97元，超威動力則報收4.91元。

“近段時間，天能的股價比超威低2元左右了，這說明天能在經營方面確實出問題了。”11日，長興縣一位天能的供應商對記者表示。

天能與超威均為電動車蓄電池供應商，產品幾乎雷同，二者均位于長興經濟開發區畫溪工業園內，廠區相距約1公里。

查詢港股資料可知，一年前的2013年7月，天能動力的股份高達4元，而超威動力的股份在3元左右。一年之后，超威股價完成了反超并大幅領先。

“超威的發展理念，強調‘和合’，即使企業艱難，也要保證合作伙伴的利益。”10日，超威動力宣傳部部長劉建銘接受記者采訪時說。一位同時為天能和超威供應電池的下游企業表示，相比而言，超威給出的合作條件要好。

記者日前聯系天能集團采訪，相關負責人以郵件回復稱，涉及上市公司的信息，將對外統一發布，而其他采訪則建議記者聯系長興縣委宣傳部。