在鋰電池結(jié)構(gòu)件市場(chǎng)較為集中的形勢(shì)下，科達(dá)利的表現(xiàn)可謂“一騎絕塵”。

科達(dá)利（002850）成立于1996年，專注于鋰電池精密結(jié)構(gòu)件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的鋰電池精密結(jié)構(gòu)件企業(yè)。公司及下屬子公司擁有120項(xiàng)自主專利技術(shù)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

公司堅(jiān)持定位于高端市場(chǎng)，采取重點(diǎn)領(lǐng)域的大客戶戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)展下游新能源汽車動(dòng)力鋰電池和消費(fèi)電子產(chǎn)品便攜式鋰電池行業(yè)的領(lǐng)先高端客戶及知名客戶，與松下、LG、三星、德國(guó)大眾微電池等國(guó)外知名客戶，以及CATL、比亞迪、億緯鋰能、力神、中航鋰電等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先廠商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）統(tǒng)計(jì)，2017年科達(dá)利的市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)鋰電池結(jié)構(gòu)件行業(yè)里排名第一，而中國(guó)前十家鋰電池結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)八成左右，整體較為集中；全球方面，由于亞洲發(fā)展動(dòng)力鋰電池的水平目前在全球是領(lǐng)先的，因此預(yù)計(jì)科達(dá)利的市場(chǎng)占有率也是相對(duì)較高的。

近日科達(dá)利在接受調(diào)研時(shí)表示，未來(lái)公司將繼續(xù)加強(qiáng)在新能源汽車動(dòng)力鋰電池精密結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能建設(shè)和客戶開(kāi)發(fā)，把握全球動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)機(jī)遇，憑借快速響應(yīng)的研發(fā)和供應(yīng)體系、先進(jìn)的生產(chǎn)平臺(tái)和優(yōu)異的品質(zhì)管理能力，為全球客戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品。

以下為科達(dá)利接受調(diào)研的問(wèn)答環(huán)節(jié)：

Q:對(duì)結(jié)構(gòu)件而言，公司的各主要客戶是否都會(huì)選擇幾家供應(yīng)商供貨呢？比如正極材料可能會(huì)選擇1-3家供貨？

A：不同的客戶有不同的選擇，有的客戶是采取某個(gè)供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)的，也有的客戶是采取個(gè)別供應(yīng)商主力供應(yīng)，同時(shí)也有其他的供應(yīng)商配套供應(yīng)，目前上規(guī)模、成體系的供應(yīng)商也不是很多。

Q:公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位，請(qǐng)問(wèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

A：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在客戶、技術(shù)、配套產(chǎn)能等方面：

首先客戶方面，公司客戶涵蓋全球知名鋰電池生產(chǎn)商中的松下、CATL、比亞迪、LG、三星、億緯鋰能、力神等，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于比亞迪、寶馬、宇通等品牌新能源汽車。通過(guò)多年的緊密合作，公司與上述廠商建立了穩(wěn)定、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司已融入下游客戶的供應(yīng)鏈體系，深入?yún)⑴c其設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)流程，以自身的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)與下游客戶建立了互利互惠、高度信任的聯(lián)系；

其次技術(shù)方面，公司是國(guó)內(nèi)最大的鋰電池精密結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商之一，也是國(guó)內(nèi)最早從事動(dòng)力鋰電池精密結(jié)構(gòu)件研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一。早至2007年起，就探索進(jìn)入動(dòng)力及儲(chǔ)能鋰電池結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域。公司同時(shí)具備鋰電池精密結(jié)構(gòu)件和汽車結(jié)構(gòu)件的制造經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)，并符合IATF16949、QC080000等兩類產(chǎn)品的相關(guān)體系要求和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求。目前公司主要產(chǎn)品均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，掌握了包括安全防爆、防滲漏、超長(zhǎng)拉伸、斷電保護(hù)、自動(dòng)裝配、智能壓力測(cè)試等多項(xiàng)核心技術(shù)。技術(shù)的融合實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力及儲(chǔ)能鋰電池領(lǐng)域的迅猛增長(zhǎng)，占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

再者產(chǎn)能配套方面，公司目前各地子公司的布局及定位均體現(xiàn)了其本地化生產(chǎn)、輻射周邊客戶的戰(zhàn)略部署。比如子公司江蘇科達(dá)利服務(wù)CATL、中航鋰電、無(wú)錫松下、南京LG等周邊的下游高端領(lǐng)先客戶；子公司大連科達(dá)利配套大連松下等動(dòng)力鋰電池客戶。目前，公司在華東、華南、東北等鋰電池行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域均形成了生產(chǎn)基地的布局，通過(guò)為大客戶就近配套生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略，提高了對(duì)客戶的高效服務(wù)能力，增強(qiáng)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系。

Q:公司產(chǎn)品的具體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

A：公司在鋰電池結(jié)構(gòu)件方面的核心技術(shù)主要體現(xiàn)在安全性、一致性、連通性等方面，并通過(guò)改變結(jié)構(gòu)件物理尺寸增加單位體積下的電池容量。

在鋰電池安全性方面，公司的安全防爆技術(shù)能避免或減少電池內(nèi)部電化學(xué)反應(yīng)異常時(shí)可能出現(xiàn)的電池壓力過(guò)大產(chǎn)生的安全事故；高低溫狀態(tài)下的結(jié)構(gòu)件密封技術(shù)能降低電池使用狀態(tài)下的正負(fù)極滲漏故障，從而提高電池安全性和使用壽命。

在鋰電池一致性方面，公司的蓋板自動(dòng)裝配技術(shù)集自動(dòng)裝配、焊接、鉚接、檢測(cè)功能、追溯系統(tǒng)于一體，精密拉伸技術(shù)及設(shè)備可使得鋁殼生產(chǎn)精度更高，產(chǎn)品一致性更好。

在鋰電池連通性方面，公司的銅鋁軟連接技術(shù)，能克服新能源汽車在顛簸震動(dòng)等惡劣使用條件下電池與電池之間連接的松動(dòng)或脫落問(wèn)題，增強(qiáng)連通性，減少斷路故障。

在鋰電池容量方面，公司的動(dòng)力電池的鋁殼深度拉伸技術(shù)在保持外殼強(qiáng)度的前提下，能將鋁殼的拉伸度提高，強(qiáng)度不受影響的同時(shí)壁厚變薄，從而增加單位體積下的電池容量。

Q:公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

A：公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鋰電池精密結(jié)構(gòu)件和汽車結(jié)構(gòu)件研發(fā)及制造商，已形成較大的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。目前全球范圍內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有日本的FUJI SPRINGS Co.,Inc.，韓國(guó)的SANGSIN EDP等。

Q:公司近期的毛利率水平如何？

A：整體而言，公司的毛利率水平從2016年到目前是持續(xù)下降的，主要原因是受市場(chǎng)環(huán)境的影響變化，公司鋰電池結(jié)構(gòu)件售價(jià)有所下調(diào)，產(chǎn)能建設(shè)過(guò)程中產(chǎn)生的異地運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)營(yíng)搬遷等費(fèi)用增加，同時(shí)各地的生產(chǎn)基地的產(chǎn)線擴(kuò)充處于上升期，還沒(méi)有形成充分的產(chǎn)能，同期的固定成本增加，也進(jìn)一步影響了毛利率水平。

Q:公司的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)一直降價(jià)嗎？

A：公司的產(chǎn)品價(jià)格目前保持平穩(wěn)。

Q:公司與客戶合作的方式是什么樣的？

A：由于精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品種類繁多，每種產(chǎn)品均需要公司與客戶進(jìn)行模具和產(chǎn)品的交互式開(kāi)發(fā)，在此過(guò)程中公司與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，因此，公司在產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到客戶認(rèn)可后，可逐步形成較強(qiáng)的客戶黏性。

公司憑借自身出眾的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力和產(chǎn)品品質(zhì)吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)與松下、CATL、比亞迪、三星、LG、億緯鋰能、力神等行業(yè)領(lǐng)先廠商的深入合作，充分發(fā)揮核心客戶示范效應(yīng)，提升品牌知名度與產(chǎn)品信任度，帶動(dòng)其他業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源不斷向公司聚集。

Q:市場(chǎng)認(rèn)為軟包的占有率將不斷提升，公司如何看待軟包的發(fā)展趨勢(shì)？

A：按照包裝形式，鋰電池現(xiàn)在有三種形態(tài)，方形、圓柱及軟包。方形和圓柱均采用金屬結(jié)構(gòu)件外殼，軟包采用鋁塑膜包裝。目前全球領(lǐng)先的動(dòng)力電池廠商多以生產(chǎn)方形電池為主。

Q：目前LG著力發(fā)展軟包電池，公司與他們是否在動(dòng)力電池方面有合作？

A：LG并非只有軟包一種類型的產(chǎn)品，公司除了與他們?cè)诒銛y式電池結(jié)構(gòu)件方面有合作外，也提供一部分動(dòng)力電池的結(jié)構(gòu)件。

Q:公司有哪些增加產(chǎn)能的計(jì)劃？

A：近年公司的產(chǎn)能建設(shè)主要是在惠州工廠、江蘇溧陽(yáng)工廠和大連工廠，福建寧德工廠等，公司將根據(jù)客戶的需求配套擴(kuò)充產(chǎn)能。

Q:面對(duì)行業(yè)內(nèi)補(bǔ)貼不斷下降的趨勢(shì)公司有沒(méi)有什么相關(guān)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備？

A：公司不斷跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)，大力研發(fā)創(chuàng)新新技術(shù)、新工藝、新材料，并通過(guò)更全面、更深入的自動(dòng)化生產(chǎn)，控制人力成本；加強(qiáng)與上下游供應(yīng)商和客戶的協(xié)作溝通，在進(jìn)一步降低采購(gòu)成本的同時(shí)，使上下游價(jià)格在可控空間內(nèi)波動(dòng)，以保證一定的利潤(rùn)水平；加大技術(shù)研發(fā)力度，提升公司產(chǎn)品的議價(jià)能力，并通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)充降低生產(chǎn)成本，為毛利率水平提供保障。

Q:公司有沒(méi)有海外擴(kuò)張的計(jì)劃？

A：如果客戶在海外有產(chǎn)能配套的需求我們也將跟進(jìn)。