盡管2018年對于動力電池行業來說稍顯艱辛，但電池企業前進的步伐從未停歇，如寧德時代湖西基地計劃新增24GWh產能；比亞迪青海一期10GWh產能已經下線，全部投產后也可新增24GWh產能；塔菲爾1．5GWh產能計劃2019年第一季度投產；孚能科技獲得歐洲豪華車企超百億歐元巨額電池訂單……

電池企業不斷擴產，利好消息不斷，也刺激了鋰電設備企業的成長。回首2018年，鋰電設備企業的日子過得還算不錯。

訂單量相對穩定

2018年，部分鋰電設備企業訂單情況相對穩定。

根據先導智能2018年前三季度業績預告，先導智能在穩定原有客戶的基礎上，積極開拓新客戶，鋰電相關設備的生產銷售業績較2017年同期有顯著提升。

贏合科技2018年度業績預告顯示，2018年全年實現訂單28．5億元，訂單結構持續優化。與LG化學、寧德時代、比亞迪和孚能科技等客戶簽訂了銷售合同，訂單質量大幅提高。

“星云股份2018年訂單情況良好。”星云股份相關負責人告訴電池中國網，以2018年12月13日公告為例，星云股份及控股子公司與比亞迪旗下子公司或孫公司在連續十二個月內簽訂日常經營合同金額累計達到1．14億元。“除了與比亞迪的合同外，還有與其他客戶的訂單未予交付，目前正在緊張的生產中。”

昊宸智能相關人員表示，公司主要以老客戶為主，2018年業務發展相對穩定。

2018年，瑪瑞柯為30余家整車企業、電池企業或研究機構提供測試服務，訂單情況穩定。特別是2018年后半年訂單比較飽和。“我們2019年第一季度的測試訂單已經排滿。”瑪瑞柯相關負責人欣喜地表示。

訂單量相對充足，鋰電設備企業大概可以笑著過年。

利潤下滑、資金鏈緊張、設備驗收難

盡管如此，但鋰電設備企業仍難逃利潤下滑、資金鏈緊張、設備驗收難等困境。

正業股份相關負責人表示，隨著人工成本和運營成本的增長，鋰電設備行業的利潤也降到冰點，對各鋰電設備企業都有很大的沖擊。

星云股份上述負責人也告訴電池中國網，受新能源汽車補貼退坡的壓力傳導，鋰電設備供應商毛利率有所下滑。

“鋰電設備行業競爭很激烈，成本價格相對透明，鋰電設備凈利潤普遍不足10％，再加上高昂的人工成本、普遍的壓款現象，公司資金鏈一直非常緊張。”昊宸智能上述負責人表示。

瑪瑞柯也遇到與昊宸智能相同的問題，“回顧2018年，資金回籠慢，客戶付款周期長以及人才短缺，是公司遇到的主要困難。”

也有企業表示，設備驗收難更讓人頭疼。“有的電池廠購買的設備運到現場不久，由于其產線型號更換或工藝調整，設備無法正常投入使用，按照電池廠的說法，設備沒使用，沒有收集到數據，就不能通過驗收。但什么時候能使用，電池廠也說不出來，導致一直僵持狀態，無法給出確切說法。”

此外，無法及時收到應收帳款、客戶要求縮短供貨周期也是鋰電設備行業普遍存在的困難。

無懼無畏2019全力應對

俗話說：“困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強。”進入新一年，鋰電設備企業都在創新思路，積極做著各種準備，應對眼前困局。

緊跟行業龍頭電池廠腳步，加速擴產滿足需求。先導智能相關負責人告訴電池中國網，先導智能的供貨周期一般為3－6個月，仍不能完全滿足行業龍頭電池廠的供貨周期要求。“為了盡快供貨，目前公司已持續保持滿產狀況。未來，將采取擴充產能、加快新廠房建設速度、對現有車間進行智能化升級、續租外租廠房等來縮短供貨周期。”同時，先導智能未來還將在方形軟包動力電池、固態電池、燃料電池上積極布局。

立足客戶，“由下游向上游”反向解困。滿足需求才能贏得市場、贏得利潤。星云股份正在積極調整策略，加大研發投入，開發適應客戶新需求的產品，同時，努力與行業優勢企業形成戰略性合作，以取得良好的效果。

昊宸智能也認為，必須了解客戶需求，對應研發升級產品，并根據行業口碑選擇優質客戶合作，共同探討開發最合適的設備。同時，“2019年計劃通過融資解決資金壓力。”

贏合科技則通過實施精細化管理，穩步提升公司運營效率和經營質量，使得凈利率改善明顯。根據其2018年度業績預告，贏合科技預計2018年度非經常性損益約為2196萬元。

正業股份則表示，公司會在與客戶簽約前，通過多種渠道了解客戶經營及經濟狀況，從而決定是否簽約。此外，其還“另辟蹊徑”，選擇橫向拓寬產業鏈。據了解，正業股份正在積極開發新的鋰電行業檢測設備，研發生產數碼類電池等檢測設備。“橫向拓寬產品鏈，可以使公司產品互相補充，使利潤達到正常水平。”

2019年及未來，動力電池需求膨脹已“板上釘釘”，業內權威分析機構認為，鋰電設備價格或因供需情況小幅上升，鋰電設備企業的盈利能力有望進一步提升。而上述鋰電設備企業的種種活動也都顯現出他們與電池企業、整車企業步調一致，共同前進的決心。