去年，SolarEdge宣布收購韓國電池制造商Kokam。近日，SolarEdge的創始人兼副總裁LiorHandelsman在接受國外媒體采訪時談到了其收購計劃和戰略方案。

專訪LiorHandelsman：把電池技術帶回家

你收購Kokam背后的想法是什么?

很明顯，太陽能系統正越來越多地與儲能集成。隨著世界能源和電網向分布式發電發展，更多的儲能系統將包括在內。這就是新的未來。

只要看看太陽能:超過30%的太陽能系統預計是儲能耦合的。在這樣一個技術環境中,逆變器的作用是發展建筑和住宅的能源管理器,我們想要更多地了解到儲能,使我們的產品多樣化，不僅能夠提供太陽能逆變器，還能提供電池。這對我們的業務來說是一個重要的多元化——尤其是在逆變器利潤受到擠壓的世界，而我們希望在世界能源體系中占據更大份額。從更直接的意義上說，我們希望能夠獲得電池——因為無法獲得電池限制了我們向客戶提供太陽能加電池系統的能力。

Kokam吸引你的地方是什么?

生產電池的高質量公司并不多。我們正在尋找一家在質量和能力方面都是一流的公司，而且我們認為它擁有先進的技術，Kokam就是這些東西的集合體。它不僅是一家電池公司，也是一家電池技術公司。其電池技術也多樣化的，它不僅為固定的儲能提供電池，還為特種航天和電動汽車市場提供電池，這是一項具備高端技術的高質量的電池。我們還發現Kokam的獨特之處在于，與市場上的其他技術相比，電池中的鈷含量相對較少，這可以更好地控制成本。

我們在中國看到了巨大的電池和模塊容量。但是這個市場競爭會更激烈，不是嗎?

這是正確的。每個人都在努力提高產能，與其它此類市場非常相似的是價格預計下跌，我不確定我們正接近供應過剩的臨界點——但未來在發展的中期存在這樣的風險。話雖如此，預計需求將會大幅增長，就像之前一樣，高質量的解決方案而不僅是非常便宜的低端解決方案將會獲得真正的市場。

因此，我們認為這種多樣化是有意義的，我們相信我們可以為客戶提供許多儲能解決方案。

Kokam在電池方面的生產能力如何?

現在產能相對較低，每年不到1kWh。但為了滿足需求，正在計劃增加產能。Kokam已經是公用事業規模儲能領域的一個明確而重要的參與者，目前沒有Kokam，我們不提供服務。但Kokam在汽車、特種航天和其他儲能垂直領域也有客戶。因此，我們計劃將產能提高到遠高于1kWh的水平。

我們還需要多久才能看到使用Kokam電池的SolarEdge儲能產品?

我還不確定。我們正在制定一個計劃，其中有很多變數:一個是電池供應，另一個是市場策略——我們并沒有放棄目前的電池合作伙伴。我們將繼續與他們進行整合和合作。該計劃還沒有最終定稿，還有許多不同的參數需要權衡:產能、時間表、研發、市場可用性、兼容性——因此該計劃尚未確定。

對于客戶來說，擁有一個集成系統的優勢是什么?

我們認為，在短期內，第一個明顯的優勢是可以使用電池。今天市場上的電池仍然短缺，僅僅是因為容量和位置的問題。所以我們可以進入電池行業這將反映在不同的解決方案中。第二，Kokam電池在便攜性、循環次數和高質量方面具有獨特的價值，我們將能夠將其轉化為卓越的產品。

您是否聽說過儲能客戶為電池等待很長時間(有報告說Powerwall的客戶等待時間很長)。這是個問題嗎?

就我從市場上聽到的關于Powerwall的傳言來看，我們離這個目標還差得很遠。但另一方面，我不會說我們能服務于所有我們想服務的市場。一旦我們說某個儲能產品在特定的市場上可用，我們就會與合作伙伴盡一切努力使其在該市場上完全可用。有一個跡象表明，有些市場希望獲得儲能系統，而我們還沒有發布該產品——因為我們覺得可能沒有電池可用性，我們也在試圖解決這個問題。但這與一些有關Powerwall的傳言相去甚遠。

近些年來，不少新能源企業尤其是光伏企業開始涉足儲能電池，主要原因還是電池成本的降低和國家政策的支持，而電池儲能在實際應用中產生的效益也很是可觀。要想在技術上獲得突破，占有市場份額，收購技術水平高的儲能企業應該成為不少新能源企業的選擇之一。