“面對政策調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)不能停等靠，要積極正視變化，主動求變，外拓市場，內(nèi)部挖潛，把握好模式創(chuàng)新與技術(shù)變革這兩個驅(qū)動力。”力諾電力集團(tuán)(簡稱“力諾電力”)董事長周廣彥說，力諾電力在發(fā)展中乘風(fēng)破浪，2018年實現(xiàn)凈利潤1.81億元，同比增幅60%。2019年第一季度該公司先后啟動近200兆瓦項目的建設(shè)，近期該公司正在開展“火熱60擂臺賽”活動，活動在5、6月份開展，喊出了同樣驚艷的目標(biāo)口號：并網(wǎng)200兆瓦、開發(fā)300兆瓦。

創(chuàng)新模式多方共贏搶抓市場

光伏扶貧成為一個新的市場增長點(diǎn)，力諾電力開發(fā)出多種獨(dú)具特色的扶貧模式。該公司開發(fā)建設(shè)的光伏扶貧項目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆、安徽、甘肅、云南、湖北等數(shù)十個省市區(qū)，累計建設(shè)400多兆瓦，數(shù)十萬貧困人口受惠，成為光伏扶貧項目的領(lǐng)軍企業(yè)。山東沂南扶貧電站裝機(jī)近49兆瓦,是山東體量最大的光伏扶貧示范項目，力諾電力的母公司力諾集團(tuán)是個多元化的大型集團(tuán)，旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個產(chǎn)業(yè)，其中宏濟(jì)堂是個擁有百年歷史的中藥企業(yè)，每年需要大量的中草藥，該公司發(fā)揮母公司力諾集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，項目建設(shè)初期，就本著為客戶創(chuàng)造更多價值的理念，主動給當(dāng)?shù)卣岢隽恕肮夥?中草藥種植”的新模式，甚至上升到中草藥的深加工。在光伏電站里種植中草藥，每畝地僅中草藥多可多收益5000多元，電站中草藥的收益800多萬，有效的提高單位土地的利用價值。同時中草藥種植又解決了近百人的就業(yè)，帶動當(dāng)?shù)孛撠氈赂唬瑢崿F(xiàn)了光伏與醫(yī)藥種植產(chǎn)業(yè)的融合，得到當(dāng)?shù)卣母叨群迷u。

創(chuàng)新開發(fā)、合作模式。2012年力諾電力就開始布局市場，并根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，建立了事業(yè)部、分公司、子公司等不同的區(qū)域組織架構(gòu)，實行不同的管控模式，如區(qū)域事業(yè)部，人、財、物配置齊全，獨(dú)立經(jīng)營，實現(xiàn)戰(zhàn)略管控，鼓勵創(chuàng)新，2013年成立的東北事業(yè)部，當(dāng)年就成功開發(fā)九州電氣等分布式項目，2017年東北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施，出臺了很多政策，但迫于該地區(qū)扶貧項目主要以大型地面電站為主、單個項目體量大、氣候寒冷、項目建設(shè)的有效時間短、建設(shè)難度大，項目模式多樣，不少光伏企業(yè)知難而退，而力諾電力公司東北事業(yè)部敢于肯硬骨頭，創(chuàng)新理念，變簡單的承接項目為和政府一起建設(shè)項目，給政府提供全面的技術(shù)支持服務(wù)，針對每個項目策劃設(shè)計不同的模式，如“樺川模式”、“鎮(zhèn)賚模式”，2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設(shè)了樺川、巴彥、克東、鎮(zhèn)賚等地區(qū)的百余兆瓦的光伏電站。

為整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)、多方共贏，快速拓展市場，力諾電力先后與山東水發(fā)集團(tuán)、臨沂城投集團(tuán)、德州金光集團(tuán)成立合資公司，合作雙方共享開發(fā)平臺，分別重點(diǎn)開發(fā)大型地面電站、扶貧電站、工商業(yè)電站，目前合資公司的開發(fā)項目遍地開花。

為客戶提供定制化項目方案

2018年面對市場競爭白熱化、項目開發(fā)建設(shè)同質(zhì)化、政策補(bǔ)貼趨零化，該公司堅持以客戶為導(dǎo)向，主動求變，不把自己定位為一般的EPC承建商，而是了解客戶的深層次需求，幫助客戶解決難題，做其他企業(yè)不愿意干、干不了的事，為客戶提供定制化的項目方案，得到了相關(guān)地方政府、通訊、工商業(yè)、學(xué)校等行業(yè)大客戶的高度認(rèn)同，贏得了市場。

據(jù)了解，中國鐵塔公司的部分移動基站需要架設(shè)在荒郊野外，市電接入極其不變，光伏發(fā)電雖然是個好的解決方案，但各基站結(jié)構(gòu)各不相同，位置分散，施工難度重重，具有極大的不確定性。針對上述難點(diǎn)，力諾電力技術(shù)人員深入一線，多方全面調(diào)研，在業(yè)內(nèi)率先提出地量式結(jié)構(gòu)方案，研發(fā)出具有防盜功能的快裝壓塊，并在滿足差異化結(jié)構(gòu)下制定了電器標(biāo)準(zhǔn)化實施方案，保證后期的運(yùn)營維護(hù)統(tǒng)一性和便利性。該項目雖然有十幾家企業(yè)提供了項目方案，但力諾電力人一絲不茍、精益求精的精神，提供的設(shè)計方案完美解決存在問題的保障，中國鐵塔山東公司最終敲定了力諾電力提供的項目方案，并與其簽訂了業(yè)內(nèi)第一份施工合同，開創(chuàng)了通訊行業(yè)光伏項目建設(shè)的先河。

拿下項目僅僅是個起點(diǎn)，對于力諾電力的挑戰(zhàn)才剛剛開始，電塔的多數(shù)項目位置偏僻，除了山間小道，幾乎沒有什么像樣的道路，施工人員只能肩挑背扛的方式，將施工材料和組件從山腳搬運(yùn)到山頂，網(wǎng)點(diǎn)申報手續(xù)繁瑣。僅首批372個項目打印材料就合計有4萬多頁，為保證項目進(jìn)度，項目組成員幾乎泡在了當(dāng)?shù)毓╇姽荆瑓f(xié)調(diào)處理相關(guān)申報事宜，最忙的時候，每天僅能休息5、6個小時，通宵工作已成常態(tài)。正是在力諾電力人不懈的努力下，首批4000多個基點(diǎn)電站順利并網(wǎng)，贏得了中國鐵塔的高度認(rèn)同。

布局未來著眼綜合能源解決方案

展望未來，力諾電力又發(fā)揮了力諾集團(tuán)光伏、光熱雙產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，整合了光伏、光熱的技術(shù)，多能互補(bǔ)，近期又研發(fā)了光伏、光熱雙效一體系統(tǒng)，一套系統(tǒng)既能發(fā)電、又能產(chǎn)生放熱水，同時滿足了客戶光伏發(fā)電、熱水洗浴、冬季采暖等多種需求。周廣彥說，該系統(tǒng)的成功研發(fā)將引領(lǐng)新能源綜合利用的新高度，力諾電力將繼續(xù)深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，將以光伏為主要業(yè)務(wù)，同時致力于新能源的開發(fā)及園區(qū)能源管理的推廣應(yīng)用，成為一家綜合能源解決方案提供商。